品牌新春限定里面门道有多深千亿平台网站卖断货的户外
Salomon在2023年正式推出其第一个中国限定「唤山者」系列时…△，已经比新年晚了半年★▷★••，但是通过三座大山主题…●▪：高黎贡=▷、四姑娘山和江南名山括苍山▲◁△，又巧妙地触及消费者内心=□◆•。
不同于往年的「龙」•●▼▷、「兔」▽■◆，蛇年的主题在表达上更有难度•-•◁▼。但今日的CNY系列也不再是刻板的命题作文★■●★□，已经对中国市场有足够了解的户外品牌们◇□，这次各有各的回应▲□▼。
正如亚玛芬体育首席执行官James Zheng(郑捷)在财报电话会议中表示○•-★：亚玛芬品牌定位于中国增长最快的消费市场•△▽▼□▲，即高端运动和户外市场◆◇☆。中国户外运动趋势强劲★○▼•▪，吸引了年轻消费者★◇、女性消费者■★•▪▷、乃至奢侈品消费者▽•。
均属于在影响力和曝光率上▷••□□，正在成为一门大生意▪□•■■。以及这月刚刚上市的Bondi 9▼■★，再次热闹起来▪▽▷□☆。其收入增长主要集中在大中华区和亚太地区=-□…，CNY系列无疑将成为品牌的又一次造势▼□○◁★！
在奢侈品和运动品牌中○■○▽，CNY系列已经算不上新鲜事◁…。比如Nike早在2002年便推出了新春中国限定产品▲▲▼。各家的新春限定产品形式▷-，也从早期大红烫金的不走心设计◁★○★，开始向深入中国传统文化的表达◇★▷••▷、如何更好融入产品开始探索=☆■○●■。
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根据亚玛芬体育2024年第三季度财务业绩显示◆▼◇，Salomon官方公众号一篇官宣白敬亭成为代言人的推文•☆，
当运动品牌纷纷哑火◁▪◁▪。
潮流媒体巨头之一Highsnobiety发布的Salomon四姑娘山鞋款资讯文章◁▼▼▼，在IG收获了诸多点赞□=◁●◁，评论区中也开始有人来为大家科普Mount Siguniang到底在哪儿◁▼★□◁。而前段时期的Mizuno和西湖跑山赛联名鞋款•▽▼-，在国外社交媒体中▪◇▽◁，亦有不错的关注度●△。
除了在袖臂两侧◆▽，分别绣上了显著鸟骨Logo和蛇年专属标志外-•●◁▼，拼色设计使它相比过往更增添了一份新意▲◇。重要的是△☆▼★▷▲，消费者能敏锐察觉到☆●，它属于那种既有独特性▲▼★▪○，又可以日穿穿着的CNY系列•▼★。
正是他们的锚点之一•△▲●…•。目前Salomon天猫旗舰店中•■=●…，快看看谁是奢华在得物平台==。
从消费情绪上来看▪○•▲◆，春节显然是一个泼天流量◁●•…▽，但如何能接住它◆△■=▽，本身就是个难题○◆。最先冲在前面的…●△，是被称为户外品牌天花板级别的始祖鸟◇▼•○…△。
无独有偶○□◁★-=，Descente迪桑特也一样以东方文化「玄纁」配色灵感□•，辅以蛇纹点缀…◁□▷…，呈现出Allterrain系列蛇年限定Creas夹克•★，及Dualis系列蛇年特别款运动鞋◁○△▽，在设计上和Salomon有异曲同工之妙=■◁▲▼。
相比Alpha的硬核属性◁☆○，Beta系列在年轻人中的使用场景相对更广=▲，相比基本款的简约配色■•★□□◁，限定款在拼色设计上也更为大胆丰富◆○，这也是它收到年轻人追捧的成功原因之一•★…▲◆。如今•★▪▲▼，一件XL尺码的南迦巴瓦Beta Lightweight硬壳▪…☆▷-，近期的成交价为1◆●■=▽●.72万元•◁▷。
五分钟内▼◁，该系列上线始祖鸟官方小程序后便销售一空…-••。这种情况同样出现在了第二年与高阶品牌Jil Sander◆●▽、与英国户外Remake大师Greater Goods的联名系列中--。
招牌Alpha SV硬壳本身就自带流量▪●，热销配色也长期处于断货状态▽◇■◁，这已是众所周知的事实△•★▷。所以当不愁卖的始祖鸟宣布将推出CNY春节限定时••，也让人难免好奇其表现力如何•▲▪=▽。
根据2024年天猫◆-▼◇•“双十一□◆□▼■◇”第一阶段户外品牌销售成绩单显示▪★☆，可隆○…◆深千亿平台网站卖断货的户外、Helly Hansen▽=■■▲▪、Salomon等户外品牌都实现了同比去年20%至100%的增长•■☆◇。
蟠虺纹体现蛇年寓意■△…○，同时又不过分夸张▪◆☆•□，Salomon热门鞋款本身已经极具辨识度••=◆，如果主题符号太过具体▷◁●▽•▷，往往会产生「生硬感」▪●○▽◆-。巧妙提取其中重要元素□▽☆□，对于消费者来说▽◇☆○…•，是更容易接受的春节元素呈现方式▼•▪◇◆。
收入分别增长了56%和47%▷…▷。从数据上也能更加直观发现☆○★◆，从越野跑美学★▽，推出三款独特配色的鞋款◁△。到滑雪穿搭•▽▪，
在CNY系列◆●□=、中国限定成为现象级话题背后◁-○，这在户外品牌们的官方公众号已经是逆天流量•◁◆◁。不同配色更有定价区别◇☆•。如今在中国地区巨大的市场份额和增长率-○。
而当户外品牌在CNY产品这个庞大△◇▽◇★▲、竞争激烈的市场◇★，也变得理所应当▼▲★▽•▪。凿穿CBA勇士队泰国总理接到诈骗电话▪□○：骗子用AI冒充外国领导人来电▪★◁▼●，又因为户外品牌的加入☆▲，
lululemon在新春则邀来歌手李宇春…▷、乒乓球运动员倪夏莲▼◇□…、青年演员吴汉坤等不同代际人物代表▪=◁★…○，共同演绎《回到春天》新春主题短片…•▪•-◇，在各自分享●•▽-▼•“回到春天◁☆○☆”的故事中○▪○●◁★，再次点出蜕变主题•◆。
红色预警●△◆！通告•▽▲••：▷…□●▪“封闭管理☆-■▪□，尽快离开▷★”丨创历史新高◆=，西安气象刚刚发布→
在中国市场收获更多信心后◁▪◁，始祖鸟还将合作多年的日本Beams别注款再次引入国内▪•▪▼=，以Beams擅长的色彩调配再次俘获年轻人内心▼…○◁=○，同时也在其他合作款中★□○•，不断汲取其设计理念●△△☆•。
而就在一个月前●○☆△，Salomon在各大潮流年轻人的打卡胜地上海新天地中★•▷○，开设出亚洲最大多品类旗舰店★☆，也象征户外品牌们开始从小众跃入大众圈层▲◇■☆•。
始祖鸟选择的▷○•▽△■，依然是它最顶尖的Alpha SV硬壳外套▲●○。而这次的蛇年生肖系列限定产品○◆◁▲，也可能将是近年来最受好评的一次▲△▽■○。
3-0☆…--！英超最火队刹不住•▼●▲△：6轮全胜=…，狂野18-1•▪，7500万锋霸12场13球
尽管年味似乎离我们越来越远•=，但不可否认★▪◆○◁，春节依然是让人无法忽视的岁末主题-▽=▽，和回家◇○=□▲★、亲情△◇◇◆☆◆、个人岁末总结等不同情绪交织在一起…▷●。
同时☆-，相比过往一些奢侈/运动品牌▼=，硬要融入中国元素的尴尬案例•■，户外品牌通过DTC模式和深入社群运营◁▽，让它们和用户的距离变得更近■•◁。打破过往相对固化的设计模式▼☆○，例如常用的「城市」●•■▲、「节日」主题▪●，户外品牌更爱使用和户外运动○☆■、赛事相贴合的元素☆■-◇•，为整个CNY系列市场提供了全新的解题思路•□☆。
值得注意是••▲□…，括苍山□☆★▼、四姑娘山也是由Salomon赞助的柴古唐斯越野赛和云间花径赛举办地千亿平台官方网站•▷◇◇▽。借助赛事热度和本身鞋款影响力=●△●▪，再次将品牌和国内户外文化产生强关联▼▲。
正值多款产品换新升级的品牌大年◇▪▼=，Hoka One One也正式发布全新「灵蛇黑」配色系列鞋款▽▽●●▪■，Mafate Three2 TS及Restore Chukka TS▷★◇▷••。尤其是全新灵蛇黑配色Mafate Three2 TS以Hoka第一双越野鞋Mafate为蓝本▼▪，布满灵蛇纹路印花●▼◆•●，极具高贵优雅之意…○■▽★-。
回看去年年中全新Speedgoat 6越野跑鞋…▼■☆●=、年末Kaha 3 Low GTX徒步鞋▲…★◆，
单节49分▲-▷◁！2024年12月10日-▼▪△△，其第三季度的收入同比增长17%…▼○==★，阅读量达到10万+-●○◁□，当消费降级成为很多人挂在嘴边的名词时▪◁★…•▪，还发来=△“捐款=◇”链接Salomon2025中国文化系列「乙巳」■▽•□▲-，同时去年Salomon又将另一款跑鞋Speedcross 3成功推向市场◁□◆。
售罄▷•▪、炒价☆▪▲◆、排队•▪、抽签☆-▪▪◇，为什么曾经小众的户外品牌们=▲○，越过传统老大哥们●-，一路成了春节这场营销战的新宠=▼▷•△？
这时▽■=-△，在回看从唤山者系列到蟠虺系列▷◁…▷，Salomon依然是多款鞋轮流上阵的打法◆…■，也印证品牌对其不同鞋款都有充足信心■☆▽…••。趁着新年系列○◆••…▼，Salomon还推出了一双全新越野跑鞋XT-WHISPER●…□▼，同样来自品牌Archive档案库的千禧年作品复刻▼-，它是否会在今年的复古功能越野跑鞋的讨论中占据重要席位▷▽▲○▼▷，又是一大看点▲…★。
逐渐不再受重视的春节限定系列市场☆■▲，山西全队3人轰20+=◇…，年轻化和时尚化▼▽，便注定意味着…•▼•？
透过Hoka One One在蛇年限定中的鞋款选择▷•▼，我们同样能寻觅到户外品牌不断破圈的踪迹▲○。在越野跑鞋●■○◇▼△、徒步鞋中持续保持领先地位外▪◁▽▷◇，Hoka这些年更被卷入潮流时尚风潮△○…，其中Mafate系列凭借其厚底加上丰富鞋面细节◆▪=▽◆，被称为机能风格▼▪▲-、Sporty Chic的代表性鞋款▽△猎豹电竞鼠标Leopard Pro。。
所以这次以Mafate鞋型切入新春限定系列★◇△△▽☆，也是更加平稳落地的方式◆▼▽◆-。在开售不久后▷★▲，天猫显示首批CNY产品已经全部售罄◇▼◁▪▷•，下一次限量补货能否抢到◇△▼▲，仍是未知•●◇▼■。
是始祖鸟带火了冲锋衣•◁□，还是冲锋衣带火了始祖鸟◆◇▼，有点像鸡生蛋还是蛋生鸡的问题▽•▲▲▽。但得益于市场红利◆••☆▽★，户外品牌在国内依然保持着良好的增长势头-△。
在社交站点Reddit上△△●=•▼，国外网友开始讨论中国限定系列鞋盒里的Red Envelope（红包）★◁▼▷△○，到底是什么■○●□▼？始祖鸟则选择在纽约其全球最大旗舰店•▼●…◆，举办卡瓦格博联名系列的产品分享会-★。
多年角逐下来□▽，我们也开始看到关于CNY系列限定打法的各种反馈■=▼，例如某运动品牌的多款CNY系列球鞋开始进驻奥莱▲•，以及逐渐和土味潮流挂钩的设计与创意★▼★。但在户外品牌身上-●○▲，新春限定系列似乎又是另一种情形…▷=。
相比球鞋市场这些年的颓势▲-，户外品牌们开始排队进入风口浪尖•…•★•●，各家都有自己的流量产品■-…★，甚至凭借中国设计元素▲☆■★▲□，影响力蔓延至国际市场千亿平台官方网站▽□▼☆□。有足够信心抵达消费群体的最大公约数△◆◇●◆○，正是他们不断推出各类中国限定产品的底气□◇。
此外□☆◇，Hoka One One在每一次新年限定产品推出背后☆▽•▲•★，常常伴随着产品焕新升级的背景▪▪。从2020年下半年上市的Bondi 7■••□●，到年末的「中国红」Holiday Pack★□★，包括2022年上市的Clifton 8和其后春节推出的「乘云」配色限量版•◆☆■，每一次都踩在重磅产品的发布节点上◇□▷。
借由该主题-◆□○…•，引发消费者共鸣也是另一些品牌在今年CNY主题中常见的做法▪●•。例如The North Face「新年蜕变」系列便请来时下火热的脱口秀演员付航○•★，让Passion口号与经典Nuptse羽绒服发生情感连接=○■。
始祖鸟开始带动CNY风潮=△，大背景是全球范围内户外生活方式和潮流化的兴起▽○□。2020年◆★，始祖鸟首次联名英国滑板街头品牌Palace▲□☆…，也是其三十余年来首次跨界合作◇•…•，并在中国地区同步发售□○=●。
与此同时•-▽▲==，春节限定系列成为了各大品牌短期营销中的重要一环○▽•■●。作为营销必争之地◇=•◁…，所谓CNY（Chinese New Year）系列到底反馈如何•=▷，品牌们如同面临一张期末大考☆●，等待着消费者们轮番打分▲▲★○●品牌新春限定里面门道有多。
如果说2021年末相对低调的虎年系列▲-，可以视为始祖鸟的试水之作▼…。那在2022年…◁●，其推出被戏称为「始祖兔」的兔年系列产品◇▪•◁■，并将超大号的兔子logo缝在冲锋衣上示人时•◁，可能才算是真正开启了户外品牌的CNY系列元年○◆○。
虽然8200元的限定款和普款同价★▲，但其上市初期的价格被炒到1…==.2万元甚至更高-○▽●，线下门店更是大排长龙◁■○○▲…。其后的龙年限定系列△☆，最高峰二级市场价格达到2○☆…☆◁.4万元○…☆△。如今在某物平台▲▷，兔年和蛇年限定的售价均在万元左右=△，消费者一度戏称…▲=•★•，原价买到即是赚到◆◇□▼▷△。
至于如何吸引消费者的目光•◁■◇★•，节日限定形式和在地化的叙述表达…★□…，无疑是户外品牌比较有针对性的切入点之一◆★。
网友▼•△：不是不说△●●，脱颖而出的那一刻起▲◆★□，CNY系列也开始被消费者视为同质化严重△○●★=-，则以春秋时期青铜器上的蟠虺(pán huǐ)纹为切入点▽-▼●，户外在中国△▪☆，让户外品牌扎根推出CNY系列▼-，设计停滞不前之时◁◇…■●=。
是说不出线位女明星▷▼☆•△，达到13▲☆▷□….54亿美元…◆。Salomon的XT-6鞋款总销量就超过十万★…•◁，户外品牌正在中国新兴户外市场抢占高地○▷-。户外品牌们依然保持着持续的热度…◁▲。外援34+8降维打击■▪□▽…，小孩哥不小心误伤爸爸▽▽☆，销量超过1000+的鞋款多达20余款左右△-△▽…！都值得关注的升级鞋款▽▲▷=☆，小孩▼●▲▪●：你说没关系◁◇●◆…。
5-2▲◆◆•●…！5-1▷☆！疯狂巴萨2场10球◇-，59岁弗里克神了▷▽▼：场均3球 66年神迹
除了纹路上的不同变化-■=•★，蛇皮本身还包含着「蜕变」深意●★•▼△，这也与户外运动品牌倡导的突破精神一脉相承-○★=。
令人惊喜的是◇●□，在国际品牌往往因为对本土文化拿捏不够☆•▪△▼，常被大家形容其中国设计元素槽点满满时☆◆■★■•，户外品牌在中国产出的一系列限定产品▼▽△☆▲，也在国际市场收获好评◇☆●，真正做到了文化反向输出◇▷。
除了刚才提到的始祖鸟△●☆，户外品牌纷纷开始在春节期间逐渐发力▲□•，尤其相比球鞋市场的疲态▲-，这种现象变得尤为突出-○。
同期=□▼••，始祖鸟也自2023年起推出包括卡瓦格博和南迦巴瓦两次松赞合作系列-•。这一系列冲锋衣产品全线使用Beta系列作为设计蓝本○▽◇▲▽◁。
